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國慶中秋雙節(jié)已過,加盟代理商該如何決勝年底?

時間:2017-11-02 03:33:16 | 來源:http://www.cryskj.com/baodian/197.html | 作者:高菲國際酒莊 | 瀏覽量:1199

  “雙節(jié)”已過,進口紅酒經(jīng)銷商如何決勝年底?


  對于紅酒經(jīng)銷商來說,秋冬兩季是紅酒銷售的旺季,現(xiàn)在雙節(jié)已過,年底旺季的戰(zhàn)役即將打響,紅酒加盟代理商們該如何在做好準備?打好春節(jié)之戰(zhàn)?
 

  小編覺得,主要可以從以下幾個方面來做好準備:


 

  一、優(yōu)化產(chǎn)品,“讓客戶愿意買”
 

  俗話說的好,“產(chǎn)品不對,努力白費”,無論我們營銷做的多好,銷售渠道有多么廣,但如果產(chǎn)品得不到消費者的喜歡,銷量也不會上去?,F(xiàn)在紅酒的消費已經(jīng)慢慢升級, 消費者對于葡萄酒的品質(zhì)要求越來越高,知識入門級別的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了他們的需求。
 

  尤其是在春年,品牌性的中高端產(chǎn)品更符合春節(jié)旺季的市場需求,只做低端酒品或者OEM貼牌酒已經(jīng)滿足不了客戶春節(jié)送禮的需求。小編在這里建議大家可以采取中高端品牌型產(chǎn)品+OEM產(chǎn)品經(jīng)營組合的形式,就好比培育一棵大樹,中高端品牌是用來培養(yǎng)穩(wěn)定的持久的中高端客戶,
 

  而一些低端的產(chǎn)品,主要是用來吸引客流量。
 

  那么我們該如何選擇選擇這些中高端產(chǎn)品嗎?
 

  首先:定位 。你的產(chǎn)品主要是面對什么樣的消費人群,這些人是什么樣的客戶,他們平時的飲酒喜歡有哪些,購買葡萄酒主要是何種用途。
 

  第二:賣點。你的產(chǎn)品賣點突出,具體有吸引力嗎?賣點可以從以下幾個方面考慮(受消費者認可的級別、產(chǎn)區(qū)、是否橡木桶陳釀、以及是否獲獎,有無品牌故事等等)
 

  第三:穩(wěn)定。不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定,產(chǎn)品的供應牙穩(wěn)定,備好庫存。
 

  第四:賣相 。春節(jié)的紅酒消費,除了自己喝之外,主要的目的就是走親訪友送禮用的,因此除了葡萄酒本身的外觀具有吸引力,葡萄酒和高端禮盒的搭配也少不了。
 

  二、如何把酒賣出去?讓客戶買的更多?
 

  春節(jié)旺季,銷量增加的同時,同行之間的競爭也會激烈,因此,經(jīng)銷商們一定要重點維護和客戶之間的關(guān)系,提前了解一下客戶的需求,提高客戶粘性。
 

  在年底旺季,酒水同行之間的競爭極為激烈和殘酷,因此經(jīng)銷商一定要重點維護和鞏固客戶關(guān)系,跟進客戶需求,千萬不要讓煮熟的鴨子飛了。
 

  小編建議可以從以下幾個方面:
 

  一、了解客戶需求。年底是商務(wù)往來、家庭聚會、走親訪友等活動較為頻繁的時候,但是不同層次的客戶,對于酒的口感、外觀、價格、包裝等也要求不一,因此需要代理商分析不同的客戶群體,精準判斷客戶需求。
 

  二、選擇穩(wěn)定產(chǎn)品。年底將哪幾款酒作為主推產(chǎn)品,我們要提前有數(shù),一是保證產(chǎn)品的性價比,而是保證供貨的穩(wěn)定性。
 

  三、是合理定價。年底酒水市場競爭激烈,產(chǎn)品的價格是決定成交量的關(guān)鍵因素,代理經(jīng)銷商要合理定價。
 

  四、買送結(jié)合。過年也是適合做促銷搞活動的時候,代理經(jīng)銷商可以多做一些促銷活動,比如說買一送一,賣紅酒送紅酒杯、開瓶器等等,以此來吸引客戶,提高銷量。

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