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紅酒批發(fā)紅酒銷(xiāo)售如何尋找客源?

時(shí)間:2017-11-08 09:30:05 | 來(lái)源:http://www.cryskj.com/baodian/264.html | 作者:高菲國(guó)際酒莊 | 瀏覽量:1130

  眾所周知,國(guó)外成熟的紅酒市場(chǎng),靠的是紅酒愛(ài)好者和終端消費(fèi)者來(lái)支撐的,目前中國(guó)的進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)飛速的發(fā)展,逐漸的向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)接軌。
 

  誰(shuí)能找到真正的紅酒消費(fèi)者和終端的消費(fèi)人群,誰(shuí)就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。那么,進(jìn)口紅酒代理商的客源點(diǎn)到底集中在哪些地方呢?
 


 

  一、各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的VIP會(huì)員
 

  各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的VIP會(huì)員是進(jìn)口紅酒代理商的潛在客戶(hù),比如銀行的VIP客戶(hù)、汽車(chē)4S店的會(huì)員、奢侈品專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員和房地產(chǎn)公司組織活動(dòng)來(lái)參加的業(yè)主等,這些人都有較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力,也比較容易接受新鮮事物。
 

  進(jìn)口紅酒代理商可以在他們的主場(chǎng)分發(fā)一些優(yōu)惠券,是品酒會(huì)的入場(chǎng)券,或者提供相應(yīng)的增值服務(wù)。有了初步的接觸和積累之后,再有針對(duì)性地去組織一些跨界的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
 

  二、企業(yè)家協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
 

  進(jìn)口紅酒代理商可以在一些企業(yè)家協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中尋找客源,當(dāng)中大部分是有消費(fèi)實(shí)力的人群和意見(jiàn)領(lǐng)袖,這些人對(duì)生活品質(zhì)一般都有比較高的要求,而且酒往往是他們必不可少的社交工具。
 

  進(jìn)口紅酒背后的深厚文化和與國(guó)際接軌的特征,也滿(mǎn)足了這群人的消費(fèi)心理需求。建議進(jìn)口紅酒代理商和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人合作,針對(duì)大客戶(hù)或是意向客戶(hù)做一場(chǎng)品酒會(huì),實(shí)現(xiàn)資源的互換和整合。
 

  三、紅酒愛(ài)好者群體
 

  紅酒愛(ài)好者群體永遠(yuǎn)是進(jìn)口紅酒代理商發(fā)展市場(chǎng)的忠實(shí)客源,但是“愛(ài)好者”往往不喜歡商業(yè)化的強(qiáng)行推銷(xiāo),他們相信自己對(duì)紅酒的判斷,喝到喜歡的酒,他們才會(huì)花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。
 

  針對(duì)這類(lèi)人群,進(jìn)口紅酒代理商一定要慢慢的養(yǎng)不可急功近利,可以在群里分享一些自己獨(dú)特的紅酒知識(shí),讓別人產(chǎn)生信賴(lài)感。塑造專(zhuān)家的形象,為以后組織線下品酒會(huì)做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
 

 

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